Qualcuno in buona fede ti avrà consigliato di inserire (o non inserire) il prezzo all'interno del testo del tuo
annuncio adwords. Sappi che il fatto che la strategia funzioni per il tuo amico non vuol dire che sia efficace anche per la tua campagna... anzi... potrebbe addirittura danneggiarti.
La risposta migliore da dare alla domanda sull'efficacia dell'inserimento del prezzo dell'annuncio è: "
dipende".
Parlando dell'inserimento del prezzo userò esclusivamente il
condizionale per un semplice motivo: Non è mia intenzione fornirti la formula magica o dirti che qualcosa funziona sicuramente. Ciò che farò è chiacchierare sugli eventuali pregi e difetti della strategia di inserimento del prezzo nel testo degli annunci adwords. Il resto dipende solo da te.
Prezzo SIInserendo il prezzo nell'annuncio potresti ottenere questi effetti:
1. Diminuiscono i click sull'annuncio (sapere fin da subito che ci sono da spendere soldi potrebbe
intimidire)
diminuisce il CTR
diminuisce il
punteggio di qualità diminuzione della visibilità dell'annuncio
aumento del CPC (costo per click) medio.
2. Aumenta il
Conversion Rate delle tue pagine/landing. L'utente che clicca sa già quanto gli costerà il tuo prodotto nel caso dovesse interessargli, e quindi
probabilemnte sarà più propenso all'acquisto.
Prezzo NO (più o meno il contrario)
NON Inserendo il prezzo nell'annuncio potresti ottenere questi effetti:
1. Aumentano i click sull'annuncio (
del prezzo puoi parlarne dopo)
aumenta il CTR
aumenta il
punteggio di qualità aumenta la visibilità dell'annuncio
adiminuisce del CPC (costo per click) medio.
2. Diminuisce il
Conversion Rate delle tue pagine/landing? L'utente che clicca non si aspetta che il tuo prodotto/servizio sia a pagamento e scoperto il prezzo scappa.
3. Aumenta il
Conversion Rate delle tue pagine/landing? L'utente che clicca non si aspetta che il tuo prodotto/servizio sia a pagamento
ma nella landing puoi motivare a dovere il fatto che ciò che offri vale quanto costa o forse più!
CONCLUSIONICome vedi le ipotesi sono molteplici ed ognuna ha un certo senso logico (ce ne possono essere altre che non ho considerato).
A questo proposito l'unico modo per decidere se inserire o meno il prezzo nei propri annunci è
testare.
Testa annunci
con e senza prezzo in un certo periodo di tempo ed
analizza direttamente il ROI che è il tuo reale obiettivo. Non fermarti ad analizzare il numero di visite, o il CTR, o altro.
Non è assolutamente una regola certa il fatto che il numero di visite sia direttamente proporzionale ai guadagni. Potresti guadagnare di più con 100 visitatori interessati e meno con 1000 visitatori disinteressati.
Condividi